但是有时候你觉得自己写的东西非常精彩而评论却寥寥无几。这不免让你受到打击，可能甚至你会开始怀疑自己的写作能力，消灭了你的自信，下一次想要写点东西时也变得更加困难了。

在这里想让大家明白一点：博客评论数量少并不意味着你的文章差劲。下面是为何你的博客没有获得评论的八种可能原因以及相应的应对方法。

1. 博客文章过长

尽管很难说长文章的评论就更少，但是综合各种因素考虑，通常来说，越长的文章，用户评论的障碍越大。我自己就写了非常多长文章，一次又一次验证了这个规则。

在写长文章的时候，你要记住两点： 1） 大多数博客文章都是比较短的2） 你的读者都非常忙，如果他们习惯了阅读其他博客中五百字左右的文章，转到你的博客时，眼前一篇三千字的文章估计会让他们昏了头。如果他们是通过订阅来获取你的文章的话，很可能会将你的文章标记为 “有时间时阅读” ，接着就移到下一篇更短的文章了，接着要是他们没有时间的话就会忘记重新回来看你的文章了。（关于博客文章的长度问题的思考，可以参考这篇文章。

一些博主以长篇文章起家却也会让博客蓬勃发展，但你要知道，如果你也采用这种写作风格，那么你就是与大流相悖了。这并不是坏事，但你要明白，当你发表长篇文章时，你获得的评论很可能没有短篇的评论多。

文章一旦发布以后，最好暂时先放在那里不去理会。之后，看看自己能否写一篇长文章然后将其分割成一个系列或者多篇独立的文章。你也可以尝试改变下博客的风格，使长短文章交替出现。

2. 你没有邀请读者评论

有时候你的文章草草结尾，读者也不清楚你是否真的想要回应。由于他们不知道你是否想要回应，他们很可能不做出评论。

另外，如果你从来没有回复评论或者不经常回复评论，那么读者就会认为你并不重视评论。如果是非常著名的博客可以忽视这一点，因为大多数人都可以理解著名博客拥有大批的读者群，博主也无法对每一个回应都做出回复。

在结束一篇文章时，询问下读者对此的看法或者以一个问题结尾来明确告知你的读者你期待他们的评论。如果你还从来没有回应博客上的评论，现在该开始了。

3. 读者不知道说什么

你是否有这样的经历？阅读完一篇文章后，你大受鼓舞，觉得自己不管说什么都无法表达自己对该文章的看法，却又不想单单说“好文章”来评论这篇文章。或者是阅读完一篇非常有深度、复杂的文章，你却真的不知道该回复什么。

我可以肯定你有过这样的经历。那么，你为何不想想你自己的文章是否也让读者无从回应呢？

一口气写完一篇文章之后，你应该检查下看看自己是否写得够清晰明了。问问自己所写的东西是否与读者有关、有益、有趣。如果觉得它的确很不错，你要记得增加个问题或陈述，让人们知道你希望得到反馈。

4. 读者正按你说的在做

如果你告诉读者一些指示需要他们来执行，你要做好思想准备，他们很可能真的就按你的指示在做了。

同样的道理，如果你附上了一个链接表，让人们去查看下这些链接，那么他们就非常有可能这么做。

你的言语可能会影响到人们的行为，并且有可能在不知不觉中将人们带离了评论。

5. 读者跟着你博客里的链接走了

博客文章中含有指向旧文章的链接或者使用插件在一篇文章中显示相关文章都会对评论的数量造成影响。如果读者在文章的半中间点击了一个链接，他们就很可能会先阅读第二篇文章之后再来评论，而如果第二篇文章又同样链接到其他文章，那么他们就很可能不断地点击更多的链接。

也正是因为这个原因，你会发现在销售或登录页面不会有太多链接，就算有链接的话，最终还是会将你带回最初的页面。市场营销人员知道人们会点击链接，如果用户通过这些链接离开了销售页面，他们就很可能因此丢失这次销售机会。

虽然这并不绝对，你还是应该想想人们呆在博客上的时间和评论数量的关系。如果你的标题够吸引人，这些相关文章就很可能会对你的评论数量造成影响。 改变下你的链接策略或者关闭掉相关文章的插件，看看是否有什么不同。

6. 读者正通过社交媒体跟随你

这点跟以上的两点非常相似，如果你给读者提供了非常多与你联系的方式，这也可能是造成读者没给你评论的另一个原因。

想想看你是不是经常因为要在Facebook上追随某人而错失Facebook上的聊天呢？或者多少次跟随Twitter上的人却陷入了聊天当中。同样地在博客网络中这样的事情也时常发生。

如果你想获得更多的评论胜过于其他社交联系，你可以考虑将社交媒体的链接下移到页面的更下方或者只保留一些你比较活跃的社交媒体。

你最好重新布局你的侧边栏。

7. 读者要评论太难了

前些天我碰到了这个问题。我想给一个朋友的博客发表评论，非常伤心的事我无法像在其他博客上一样发表评论。它给我五六种选择，都不是我使用的，十分钟后，我总算找到了“最合适”的选择，最终才能评论。要不是她是我的朋友，我早就放弃了。

还有一些评论的设置，如Disqus 也会给评论增加了障碍。我通常不使用这些东西，因为，我也记不得我的OpenID 。（幸亏它们去年还改善了非常多。）

评论越麻烦，读者就越不可能去给你评论。费劲心思想了各种评论的插件，其实最简单的才是最好的。

8. 你发表文章的时间不合适

如果你在大家都在睡觉的时候发表文章，那么读者最早也要在第二天才能给你评论。但是你的文章在RSS阅读器中却沉在了深处。同样地，如果你在邮件订阅者阅读完他们每天的邮件之后发布文章，那么对于很多人来说，最快也要等到他们阅读第二天的内容时才会看到你的文章。

想想你的读者什么时候最为活跃，尽量在他们阅读的时间发表文章。这个需要你多做一些调查和思考，不过你将会发现效果将会非常不同。

影响评论的因素远非内容本身

你可能已经注意到，前五点是与个人文章内容相关的，而后面三点则与文章内容没有任何关系的。由于每个人的博客不尽相同，很难说到底其中哪一点的影响最大。所以，回过头来以读者的角度来看看你的文章和博客，选择一点来做些调整，看看是否有效果。（最容易开始的地方就是改变博客的评论插件/方案。）

正如你所看到的，有很多原因会让读者不在你的博客上发表评论，这其中很多人与你或者你的博客没有任何直接联系。所以，边维持文章的发表边看看调整的效果，这也是 成为一个优秀的博客写手和发展博客的 唯一途径。

官方几经波折，终于出了个1.0.0版。
之前的版本，没有版本号，姑且称之为老版本。

最新的版本，是1.0.1，比1.0.0，只是修改了部分bug。
安装Sharetronix是痛苦的事情，须将数据库清空，且数据库前缀不统一，备份和还原时，看着不同的前缀，合用Mysql的，就不知道哪些属于Sharetronix生成的数据表。

1.0.0，安装失败了几次，就放弃了，考虑可能是程序的不成熟或者是服务器的不完全支持。
后来在德国的一家免费服务器上安装成功了，又在 xampp本地安装成功了。开始进行汉化。
主要汉化文件都在en目录里。
翻译并修改，再保存成utf-8格式的php文件，操作多了，简直是体力活。
新版的Sharetronix界面
新版的注册，要求比较严格，指明了不要用Gmail和Yahoo邮箱。因为这个新版认为，使用者都是公司或者组织的网管，只有经认证的企业邮箱才能注册。
即便是邀请注册，填写了邮箱地址后，也得不到邮件提醒。当然这与邮件服务器有关吧。

因为注册麻烦，有人就提出修改代码，直接了当的，填写邮箱和密码就算注册了。这倒也轻巧，问题是，一旦密码忘了，是不是就失去了密码邮箱找回功能了？

新版本是蓝色的，老版本是橙色的。还是喜欢老的版本，按钮比较大，看着舒服。新版的明显偏向于商业版的BlogtronixMicro。
看来人家也不是省油的，和商业版统一色调，才可能从免费到付费不觉得差异太大。
新版还增加了传文件功能，群组功能等，个人资料的填写也比较具体化。
但是尽管填写了flickr、digg账号等，也没哪个页面推出lifestream功能，不知道BlogtronixMicro有没有该功能。

BlogtronixMicro采用了free、freemium、Pay三种方式存在，你可以付钱，也可以不付钱，只有你的用户数量达到100个的时候，才需要付钱，1美元/每个月/每个增加的用户。
模式是挺好，但商业模式总会遭遇模仿，用户粘滞度有多高，不知道。尽管该程序前景广阔。

有人成立了相关的群，旨在汉化程序，并试图建立sharetronix中文网站，很有前瞻性的想法。
群主问我，可有参与的想法？我问，如何参与，需要我做什么？答:有热情就行！
参与的门槛很低嘛，可是，又似乎很高。我不知道能够参与多少程度。
其实我也先期参与了一下，我将我汉化的文件发给他们了。算是一种支持吧。

他们是采用的分工汉化。我觉得，在汉化前，有必要统一术语。
比如，在官方demo版上，就有人提出，post和posts怎么翻译，是翻译成帖子，还是消息？
想起twitter和滔滔，twitter的消息叫tweets，滔滔的消息叫唠叨。是啊，Sharetronix的消息叫什么？伤脑筋啊，我暂时翻译的是“帖子”。其实可以根据各个网不同的主题、网站名，考虑不同的说法。这样的话，什么“闹闹”，“呀呀”之类的，都可以。

唠叨了一下，发现这几天都是谈的sharetronix这个玩意。
愿官方及时修正1.0.1的bug，及时推出1.0.x来。另外，在群组的名称、用户名等方面，考虑非拉丁语系国人的习惯，支持一下其他语种。

和艾艾一样，大多数豆瓣网的铁杆用户这些天相继收到了这则测试邀请。点击链接进入，原来的旧版主页很快切换到豆瓣社区，换句话说，网站的主域名将从此属于豆瓣社区。而之前，社区只是豆瓣的四大产品之一。

豆瓣网创始人兼CEO杨勃显然非常看重这次改版，他说：“这是一个艰难但必要的决定。”在春节前后的互联网空窗期，豆瓣网正悄然上演一出“变形记”：从兴趣分享型网站向更接近线下生活的社区转变，并借此拓展更多的商业空间。豆瓣网转型到生活社区也证实了地方生活的SNS社区的空间有非常大的发力空间，国内基于SNS的生活社区如广州生活网这样的地方站也会在未来市场占有一席之地。

为拆分变阵

创立于2005年3月的豆瓣是一个典型的UGC网站（用户提供内容）。在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决你的选择。

然而，在杨勃看来，豆瓣的未来将不仅仅限于目前书影乐三个“传统”产品，日益崛起的豆瓣社区让他看到了更多可能性。在豆瓣现有的3000多万注册用户中，其中一半左右都是社区用户。杨勃说，豆瓣社区已经显现出几个比较鲜明的新特点。例如，社区用户以兴趣爱好为结合点，他们关注的焦点扩展到衣食住行、摄影旅行、美容健康、品牌购物等多方面。与之前仅限于书、影、乐领域相比，豆瓣网无异于开拓了一方更大、更广阔的商业空间。

但是在豆瓣一贯的网站界面安排中，书影乐以及社区四个产品还是平分秋色。也就是说，一个用户如果登录豆瓣，他可能会同时接收到各类信息：新书推荐、热议影评、小组活动……各类庞杂的信息一股脑儿地同时推送过来。

除了用户体验的不便，杨勃同时发觉：即使对于豆瓣自身来说，这样的大杂烩方式也是值得商榷的。因为这四款产品不仅形态存在差异，各自发展成熟程度也各不相同。比如读书服务的商业模式已经基本成熟，但是社区方面目前则处于起步阶段，这意味着针对不同的产品必须有不同的运营方式。

在2009年的一次饭局中，杨勃和挚信资本的一位合伙人意外相遇，谈及豆瓣的未来发展，双方一拍即合。在临近虎年新春时，豆瓣网宣布获得来自挚信资本和联创策源近千万美元的融资。虽然杨勃表示目前还无法披露具体的融资金额，但他表示全部的投资已经到账。

在融资事宜敲定后，豆瓣的拆分改版计划也正式拉开帷幕。2010年2月，豆瓣网正式宣告改版，主域名属于豆瓣社区，同时兴建另外三个子站：豆瓣读书、豆瓣电影和豆瓣音乐。“这其实就是一次拆分，改版前四者关系非常紧密，改版后正式区分开来。”杨勃称，未来，豆瓣会循着四个不同方向发展，而四大产品也将相应的由不同团队来运作。

获利重心在“社区”

目前豆瓣读书是四大产品中唯一实现盈利的，其主要的商业模式就是“购书单”活动，即通过和当当、卓越这样的电子书城的合作进行利益分成。如果有用户通过豆瓣网上的链接进入这些书城购书成功，豆瓣就会和商城按照事先约定的比例分成（2008年末时豆瓣可获得10%分成）。

但是，在互联网资深分析人士魏武挥看来，豆瓣读书之所以能够很快盈利，更多的和其较低的运营成本有关。杨勃对于豆瓣读书赚的是“小钱”的说法并没有否定。不过，他认为，豆瓣读书的稳定盈利，从另一个方面说明了豆瓣读书这个产品的商业模式已经慢慢稳定下来，可以维持自己的生存和运营。他认为这一点的价值是不容忽视的。

尽管杨勃称豆瓣目前实行的是多产品路线，但对于豆瓣社区的重视是无可比拟的，这从社区直接接管原网站主域名就可见一斑。显然，此时豆瓣的意图已经再明显不过——正式杀入SNS。不过，杨勃并不认为这将因此直面与开心网、人人网的竞争。在他看来，豆瓣社区并不是一个以熟人关系为主的社区，而是更加偏重和靠近真实的线下生活，比如用户来到豆瓣社区上绝对不是为了偷菜或者玩游戏，而可能是去摄影、购物、化妆、旅行……“生活社区的真正价值在于，虽然用户把更多时间花在网上，但最后这些东西的价值是呈现在生活的各个方面，对线下行为产生改变和影响。”

对于社区盈利，杨勃承认，社区目前还处于起步阶段，其商业模式还不是非常清晰，随时可能发生变化。从整体来看，豆瓣社区作为SNS，其实和开心网等的盈利模式相差不大。比如，未来社区肯定更多的营收来自品牌活动方面，所谓品牌活动就是指随着豆瓣社区用户基数的增加，讨论话题的丰富性，将会吸引一些大的品牌商进入，以活动的形式进行自身推广，而豆瓣则可以因此赚取推广费。杨勃称，目前在豆瓣社区上，匡威、福特、惠普、SWATCH等品牌已经加盟进行了合作。此外，一些线下的机构，比如咖啡馆、出版社等也在尝试和豆瓣的合作。

以某家出版集团为例，当它选择在豆瓣建立一个品牌社区后，用户可以第一时间得到出版社的书讯，出版社也可以和网友沟通，探测一本书的市场前景，为决策做参考，还可以在里边搞活动推广宣传。而豆瓣要做的事情，就是让这个品牌社区可以在豆瓣大社区里冒头、突出出来，吸引更多目标用户的关注和参与。一位业内人士向《中国经营报》记者透露，这种活动往往是收入颇丰的。以开心网为例，10万元只够在开心网上半个星期的推广。可见，这种品牌社区的合作模式的收费前景还是非常可观的。

但是，杨勃也坦承，目前豆瓣网在整体上并没有实现盈利。这和2009年底豆瓣新上马了豆瓣电台等一系列新产品不无关系，而伴随着本次改版四个产品的彻底拆分，日后在团队方面肯定也需要扩招和不断地投入，这使得短期内豆瓣的盈利暂时可能还不能指望。不过，他也指出：豆瓣社区有望成为继豆瓣读书之后的一个新盈利产品。

投资物语

联创策源基金合伙人原野称，在正式投资豆瓣网之前，联创策源团队中有不少成员就是豆瓣的用户，换言之，联创策源对于豆瓣的产品和服务是非常了解和认可的，双方洽谈的重点就是关于豆瓣的商业模式和前景的探讨。而通过长期的观察和接触，联创策源认为杨勃是一个实实在在做事，且对豆瓣未来有着非常清晰想法的人。

第三只眼

互联网资深分析人士魏武挥认为，以后豆瓣发展上面临的挑战之一来自管理方面，即伴随着公司规模的扩张带来的人员急剧增长的管理难题；其次是政策风险因素。“小资是很容易转化成愤青的，愤青要是UGC起来，都是豆瓣的大麻烦”，这也是豆瓣为何目前自我审查非常严格的原因。

记者观察

一个人的豆瓣

个子不高、体型略胖，极其普通的穿着，甚至有点不修边幅。

这就是记者看到的杨勃。他说话的时候声音很低，以至于整个采访过程中记者一直保持着一种前倾的姿势；他语调和缓，谈到重要的地方，用词会反复斟酌、再三筛选。当被问及：“你觉得你个人禀性对豆瓣的影响有多大”时，他轻巧地回避过去了。杨勃这么解释：作为一个做UGC（用户贡献内容）起家的产品型公司，豆瓣的风格是由用户决定的。

然而，随着记者的再三追问，他又坦诚地回答：自己是一个“完美主义者”， 这体现在豆瓣产品设计的方方面面以及对细节的苛刻上。他说：“我对很多设计一直不满意，比如社区目前不是最理想的。不过慢慢地，我接受了改变需要一个过程。”

和外界此前“杨勃 一个人的豆瓣”的评判完全一致，他承认豆瓣目前最大的挑战是人才，关键在于如何迅速形成做事情需要的团队。“现在高管层面还是我一个人，这对于我们接下来四个方向的发展是不行的。”

好在情况在一点点地扭转。“我现在越来越像一个CEO，最开始我像一个程序员，后来像一个产品经理”。杨勃开玩笑式的说起这段经历，豆瓣网是自己当年坐在星巴克里一个人写出来的。

他的朋友对他的评价是，这是一个表面gentle，但事实上非常有毅力的人。“我不太喜欢去抄袭别人。从商业公司角度来讲，豆瓣这种方式可能短期会让我们错过一些机会，但是从长远来讲，要做一个伟大的商业公司，有些东西还是要坚持的，有些东西必须是自己的。”杨勃说。

   2010年地方社区门户网站排行榜TOP50
  
   数据来源：地方门户中文网站排行榜 http://top.chinalabs.com/ciis_sort.aspx?Sort=000V

     笔者注意到在TOP50名中有升的很快的两个网站：排第五位的江汉热线（jhrx.cn） 排第十四位的广州生活网（020shenghuo.com） 上升幅度分别达到了2003.14%和1245.88%，笔者特意浏览查看了这两个网站，发现江汉热线做的本土信息很贴近百姓的实际生活,而广州生活网则是地方的SNS通过社区来为广州本地的会员提供生活中的各中需求，两者的共同点就是从用户的实际需求出发为会员服务。笔者分析目前国内正火的微博在受到网友的热情追捧的原因也在于微博更适合用户在互动的同时能够简单快捷的分享和获取自己所需要的信息。

当HotorNot几年前刚刚露面的时候,很多人以为它只可能是昙花一现.甚至到今天还没有多少人知道它有一个非常可观的盈利点,那就是拥有50-60万活跃用户的悠闲约会服务.Hotornot每年的纳税额收入达到500到1000万, 但成本极低,因为他们根本不做营销.

 我觉得Hotornot会是一个很有趣的案例:它成功地将病毒式传播的免费服务与付费的服务结合起来.这个过渡通常是很困难的,不过Hotornot为我们提供了一些宝贵的经验.

采访人: James Hong, Hotornot的共同创办者和CEO.

 关键的成功因素

 通过满足人性的基本心理需求,低成本地获得用户.

 Hotornot可能是互联网上最具病毒性传播性质的产品之一.它开始引起公众的关注好像是在2000年10月.我个人记得第一次听说它是通过朋友和平日的email交流.你可能会认为Hotornot成功的秘诀在于它的照片打分机制(大家可以对照片的热度从一到十打分).但我想,如果它不是在满足一些人性的基本心理需求(比如,人们都想获得社会认可, 自我感觉良好和窥阴癖等)下足功夫的话,它不会存活那么长时间.

 人们在Hotornot上发布照片让网友评分,是想知道异性是怎么看待自己或者想得到别人对自己长相的某种认可,又或者纯粹是自恋一下.有些女生在发布照片之前已经明知自己是比较有魅力的,但得到一个基于2000人投票的9.5分会格外沾沾自喜.不得不说的是,我得到一个8.5分后感觉非常好(觉得什么事背后都有阴谋的人可能会质疑投票算法的有效性) HOTorNOT.com开始是叫”Am I Hot Or Not (我够辣吗)” – 这是每个年轻人都会问自己的一个基本问题.人们都想知道异性怎么看待自己,正是这个欲望驱着大家在网上发布照片. 而因为有了这么多以供评分的照片,人们在查看的同时满足了人性喜于窥阴的一面.

 像HotorNot这种很好地满足了人性基本需求的在线服务是没有先例的.HotorNot一推出付费的约会服务后,这个因素立即转化成为财务上的成功,因为它取得客户的成本很低—为零.运营一个传统的在线约会服务的网站最大成本在于获得客户,即便是成功的站点这个成本都会占到总收入的50%.HotorNot通过免费的在线评分服务吸引了用户,它的约会服务费用可以低至每月6美元.这是传统的约会站点无法比拟的,因为他们每获得一个用户通常要花15-30美圆.

 通过与主流媒体建立良好的公共关系树立品牌

 HotorNot是一个主流媒体最想要的故事:网站建立的初衷是两个年青的研究生为了解决一个争论(讨论哪个女生更漂亮),网站通过口碑像野火般传播,优秀的服务打上有有趣而创意十足的品牌烙印,等等.

紧随着它的建立和后来病毒式的传播,HotorNot广大主流媒体把HotOrNot作为一个探讨人们兴趣所在的话题进行了宣传。.

HotorNot的创办者清楚认识到PR(公共关系)对他们的最终成功是非常重要的,所以将它列为头等大事,响应一切公关需求.HotOrNot的模式是很容易被竞争者模仿的,所以它要尽快树立品牌.而公关在这扮演了非常重要的角色.HotorNot 对主流媒体成功的公关，使它的知名度覆盖面很广，这帮助它在消费者者心目中树立了品牌,为网站带来更多的流量.

创造一个完美地符合目标人群(休闲约会者)需求的产品

 HotorNot通过担当中介角色的方式撮合一对对彼此都觉得对方很HOT的陌生人(在HotorNot称之为”双配”) ,HotOrNot 为不愿意花太多钱和时间就想和异性朋友交往的人提供了一种服务。.每月花30美元去翻看会员的资料?才不呢! 因为在HotorNot每月只花6美元就可以联系一个美女,而且她已经说了,觉得我也很hot. 可以说,HotorNot是创建了一项很迎合消费者心理的服务.另外,以下几项产品策略成就了HotorNot作为目标人群一个相当好的服务.

 1) 不需要填写或阅读冗长的资料.用户上手只需上传照片即可,这些照片是默认显示给其它用户看的.没有调查问卷那样的逐条逐条的细项逼你去表现得更聪明点或更有修养点,所有人的起点都是相同的,那就是你最好的图片.
2)无需预先付费.HotorNot有一套根据实际消费而付费的商业模式.但一旦你找到了你的”双配”,并且希望去联系她/他的话,再交付一个相对合理的介绍费.
3)建立联系之前不能用email交流.因为休闲约会者不想陷入一个没完没了地撰写和回复邮件的窘境,HotorNot不允许email交流,除非双方通过”双配”功能建立交流关系.

 建立用户信任感,创建社区,产生积极的口碑传播

 HotorNot的创立者James和Jim从来都将Hotornot当作一个社区来看,也作出了很多牺牲社区的经济价值来保持用户忠诚度的决定.James和Jim希望建立一个对用户真正有价值的服务,并相应地作出了产品决策.HotorNot是如此依赖口碑传播去获得用户,所以相比传统约会网站,更需要玩得开心的用户.

 如此重视用户满意度的结果是，站内用户意见调查显示，用户满意程度达到9分之高(10分为满分)。

 以下是关于HotorNot如何建立用户信任感和认同感的一些具体事例:

1)这项服务自5年前推出以来,他们从未加价,会员费保持在每月6美元.他们做过一些关于价格弹性的研究,得出的结论是实际上他们可以收取更多费用,但他们选择了不这么做.
2)HotorNot在用户的会员资格每延续一个月而扣减信用卡上的金额前都会给他们一封提醒邮件,方便用户取消.这或许是唯一一个约会网站会这么做的.
3)HotorNot的”双配”系统确保用户不会浪费时间和金钱去联系他人,除非彼此均达到在相貌上的最低要求.
4)HotorNot建立了一个由2000多名志愿者组成的社区,对用户的照片和资料在尚未发布前进行审核.重量级用户的监测和参与,使社区保持一个良好状态.

 运营策略

 HotorNot在2000年10月创立的时候,创办者没有考虑过将它商业化,所以当时是没有运营策略的.他们向朋友发邮件,确切是40个朋友, — 一切都从这开始. HotorNot建立后3个月,推出了”双配”服务,再2个月后开始收取6美元的会员费.之后吸引了大批用户蜂拥而至,从上线到成功只有6个月,事实肯定了这种商业模式. James 把HotOrNot最初的成功归因于当时这是一个全新，有意思的产品。它从一个笑话或者一些好玩的事吸引人们的眼光,并打发时间. – 人们彷佛置身真实世界.游戏般为照片快速打分,通过查看分值知道自己的眼光是否主流意见相符,这很让人沉迷. 总之.这是一个人人都可以从一瞥间得到消遣的网站,仅这一点已经有足够的动力让人们在朋友间互相转告.

 Hotrnot开始运作之后,主流媒体的覆盖面为网站带来了巨大的流量.如上所述,为了树立强有力的竞争优势,James非常重视回应公关的一切请求.但Hotornot从未在营销上花过一分钱.

 投资退出分析

 James and Jim 创办Hotornot一个月后,他们收到一个并购请求,有人想用300-500万美元收购这个网站.这对仅于几个月的工作是一个不错的结果但他们拒绝了这个请求.这样做有几个理由.第一,他们认为可以通过开展收费的约会服务赚钱.但约会服务还未开展,这是个很大的赌博.幸运的是,最后还是盈利了,James和Jim得到的回报比几个500万美金还多得多.另一个原因是,他们担心并购者不会像他们计划中的那样开展服务 –   将其打造成一个社区.

 Jim和James也没有拿过风险投资, 因为与其他创办者相比有其特殊的原因. 互联网是2001年泡沫爆裂的,在任何准备投资互联网的VC(风险投资商)看来,它的发展方向都是备受怀疑的.由于在线广告市场份额的缩水,以及没有很多投资退出的选择,他们认为Hotornot不是一个好的投资项目. 鉴于当时的市场状况,Jim和James认为会给HotorNot投资的VC估计都是属于疯狂类型的,他们可不愿意与那样的人共济一舟.后来的事实也证实了,Hornot独立成长得非常成功,它无需外来的投资,因为它在一年内就形成了良好的现金流.

 那么Hotornot今天值多少钱? 每年产生价值500万美元的利润,   用保守的EBITDA* (扣除利息、税项、折旧及摊销前盈利）估值的比例计算, Hotornot市值会达到2500万美元.这对我而言似乎是个很有根据的数字.根据Comscore(一家互联网分析公司),HotorNot的”双配”服务在美国每月有100万的UV, James称有50万活跃用户. 有这种规模,并且又活跃的,人人都想参与进来的社区很有潜力成为开展其它互联网服务的杠杆.

 然而由于在美国市场上缺乏潜在的可能收购交友网站的买主。不太可能看到HotOrNot被其他大的社区或内容网站以EBITDA的15－20倍，或年收入的5－10倍收购。

 总结与思考

 我从HotorNOt得到的最大心得是:他们开创了一个聪明的方法,维持病毒式传播的免费服务的同时开展收费服务.互联网商业最困难的转型之一是把免费服务转为收费服务.追加一项收费服务往往会破坏免费服务与生俱来的病毒式传播性质,因为用户不付费的话就不能从服务中受益了.免费服务的其它折衷方案也会使业务遭致灾难性的下滑,因为你可能再无法用低成本来获得用户.

混合免费服务与收费服务的关键是,确保这两项服务是分离,独立运营的,用户从中有不同的得益.在HotorNot,为照片打分这项服务始终是免费的.所有人都可以任意上传照片或者给别人的照片打分.用户无需付费就可从这项服务收益.悠闲约会服务被放置在这项服务的最高端,但并未干扰免费服务的原有价值.收费服务与免费服务有完全不同的价值定向,其中一个是基于一个与某人交流的保障,相比之下免费服务是为人们提供娱乐,以及获得一个良好的自我感觉.用户会很乐意升级到付费服务,因为从中的收益将完全不同于免费服务.另外,由于免费服务的价值从未缩水,Hotornot 继续享受着付费约会服务的零成本市场营销.

 另一个心得是,知道了一个现金牛*业务为何会是一把双刃剑.James指出,一个业务越是成功地产生现金流,创立者在改变产品或者试验新想法方面就会越趋于保守. 直觉上,创立者现在已经有钱去投资新的商业模式.但产品的任何变动都会有对正在形成的重要的现金流造成负面影响的潜在可能.所以很难断定调整是否真的需要.如果Hotornot不是作为一个现金牛业务来运营的话,它会不会发展得更壮大或者改变它的方向?毕竟,它是”用户提交内容”这种模式的站点中,做得最成功的其中一个,统计数据证实了它的病毒式传播.如果它采用更积极的发展策略,会不会成功扩大的它的业务范围?有可能,但不能确定会不会成功.2000-2004年间,依靠广告收入是有个艰难的盈利模式.在任何情况下,维持一个以极低管理费用就可盈利几百万美元的策略是无可非议的.Hotornot现在正在尝试新的服务,探索一个商业模式上的转变.让我们对它未来的变革拭目以待.

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※ 参考文献:

“Am I Hot or Not? Is Red Hot”, Wired News发表于2000年11月27日. 这篇文章有有关于Horornot初始流量的非常好的数据.(6周后每天300万PV,周末每天700万PV)作者认为网站的成功之处在于简单的用户界面和对人们的空虚的吸引力. 

※ 专业术语列表

* PR: 公共关系
* Cash cow:现金牛.可以理解为能够产生大量现金的业务.说法来源于市场营销学中著名的波士顿矩阵.根据市场增长率和相对市场占有率对企业的战略业务单位加以分类:明星类,现金牛类,问号类,瘦狗类.
* EBITDA: EBITDA是Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization的缩写，即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润。
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所谓“三网融合”，即计算机网、电信网和有线电视网的融合，意思是说互联网这个“游戏”，互联网公司在玩，运营商也要玩，当然广电也会进来玩。在这样的大背景之下，这里当数运营商中国移动的动作最大，据记者从相关负责人之中了解，中国移动近期会议的重点都不曾离开互联网这个主题。自3G发牌之后，网络不管是有线无线，都变成了互联网的通道形式，曾经利用互联网络大搞增值业务而吸金不少的中国移动，在互联网的“产品内容发展模式”面前，忽然之间变得不是那么的懂了，才有了后来的王建宙去拜访腾讯取经，却传出来“中国移动要收购腾讯QQ”的新闻。不过中国移动要狠搞互联网已是众人皆知的事情，就连王建宙都放言说：中国移动需要“互联网疯子”！而互联网却因为具备强势资源运营商的参与变得更加异常热闹，由此已经可以预见到，未来10年将是由运营商主导发展的巨变时代。
中国移动近期的工作重点也放在了互联网上，包括打造139说客社区、建设无线城市地域门户等等。139说客社区是类似新浪微博人传人的SNS网站，目前已经有一定的知名度。不过从建设无线城市地域门户这一事实上已经可以看出其战略扩张的大野心。虽然在一些地区的无线门户如广州、东莞无线城市站点还只是一些自身产品的罗列，但是已经不难看出移动的发展方向。移动借助搭建地区无线网络硬件环境（WLAN+TD-SCDMA+EDGE+GPRS）的优势，打造具有深刻影响力的区域门户，深入到人们商业、生活等各个细节领域去获得强势竞争力。按照移动自上而下层层的内部管理体制，这样的无线城市地域门户将会在各个地区遍地开花，迎来全面的井喷式增长。不过中国移动在打造无线城市地域门户的内容建设上，还是得虚心地跟互联网前辈学习。像中国电信在互联网发展的早期就已经搭建起具有自身特色的区域门户，如广州电信就有广州视窗（gznet.com）等等。中国移动想要获得竞争中获得优势地位，肯定不能再走资讯门户的老路，必须要在产品形式和包装上进行全面创新。比如同样是广州的地域门户，广州生活网（020shenghuo.com）就发展出了以“人”为主线的互联网模式：人生活在城市中，有家，有朋友，有广场，要去逛街，要去认识身边的人，有热闹可看，有生意要做……，这不妨可以成为中国移动打造无线城市门户的重要参考。

互联网因为有了运营商、广电等的直接参与变得竞争越来越激烈，同时也因为它们的参与而把市场蛋糕做得越来越大，盈利模式也将变得越来越清晰。未来将怎样，大家拭目以待。

相关媒体报道：

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地方生活门户将掀起互联网新一轮淘金运动，以生活、消费为主的地方生活门户会很快的融入地方网民的生活中，地方生活门户可以很容易的实现与商家、企业及消费者的互动。

目前，各大综合门户、各大投资集团都在关注这一市场，这一形势下，更应该及早进入市场，先入为主，形成先发优势，未来，综合门户、风险投资将不得不与你合作，来进入本地市场，获得长足发展的市场前景。

地方生活门户具有多种多样的盈利模式：

第一个，也是最基础的一个：网络广告

网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是地方生活门户网站能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，城市网上广告市场将呈现爆炸式增长。

广告形式可多种多样，如展示广告收入：通过前期的运营，使网站达到一定影响力、知名度，拥有客观的访问量的时候，页面展示广告将是最简单、最基础的利润来源;有偿信息收入，这将是又一收入来源，主要是利用平台优势，在各相关频道重点推荐付费信息，这种模式中，还可以包括社区营销收入。

地方生活门户网站的第二个盈利点在于电子商务。首先，在发展较大用户群的基础上与商家开展B2C电子商务，建设B2C网上商城，与商家合作，会员可以以会员价购买时尚生活消费品。

第三个盈利点在于与城市商业的融合，社区带动，单点突破，做足消费卡、团购、预定、消费分成、电子优惠券等商业模式文章。

第四个盈利点在于个性化增值服务。这个主要是面向企业客户的网络营销需求提供的增值服务，因为网站方面在通过运营积累，有大量的用户数据，用户消费习惯分析，这些都可以助力于企业网络营销，网站同时还有大量的企业数据，包括用户点评分析等，这样，一方面，既可以给企业定制网络营销方案，另一方面也可以给用户定制个性化消费方案。这个需要有运营一段时期的积累。

第五个盈利点：便民服务。

如当地的各种分类信息发布，地产中介、征婚交友、配送、家政、培训机构、美容等，通过“付费获得推荐或更好的展示效果”来实现盈利。

未来的盈利拓展有：免费《城市消费指南杂志》，用广告招商的形式盈利。

作为地方门户来说，务必要切实做到“落地”，先把人气做起来 ，第一步考虑如何从商家盈利，比如，房产家居方面的栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利，具体的栏目根据各地情况的不同，可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等

只要能做大，成为地方生活第一网络平台，那么，商家的广告是一个巨大的盈利点，在针对当地商家进行广告展示服务之上，还可以为他们提供一些深度的服务，比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等，商家可自助管理，自助发布信息并推送到相应的位置，还有，上面已经说过，通过平台的运营，网站应该积累了大量的数据，可以针对商家的需求，做商家网络营销的整合包装与策划。

以上说的很多是一些广告盈利模式，其实我们从长远来想想，网络除了具有媒体属性之外，还可以开展电子商务，或许有一天，大家买一些东西不再去拥挤的商场，直接在你的B2C网络商城订购

龙行天下在天梯网有一篇帖子《地方网站盈利模式，供参考》

内容摘录如下：

QUOTE:

1、网络广告 可以自营本网站、其他联盟成员网站或总站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括专题报导、商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等;二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。

2、政府政务

商务 比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标，政府性行为采购、新闻、信息发布等。

3、企业服务 自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者;对企业会员开展或举办的招商引资活动;咨询 500强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息;可代地方分站及当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈，沟通双方的合作条件、合作意向，促进项目合作成功。

4、频道经营 可自主经营，也可外包及分包。

5、信息中介服务

信息咨询业务 本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。

6、SP收入 中国的手机用户的数量庞大，而且基本上在城镇人口中进行了普及，30万的城市人口，至少有10万人有手机，一人一个月发一条相关的信息，一条信息2元，那么就是20万元/月，在和移动公司和SP供应商进行分成后，最少也有个8万的收入。而且这种收入基本上都非常的稳定。

7、网络游戏 加盟网络游戏业务

8、加盟项目

或产品 利用自身媒体的优势，加盟全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广销售。

9、网络增值。

业务 域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。

10、会展服务 商业门户的品牌具有强大的市场号召力，可以结合地面会展的形式，结合网站推广，策划各种会展活动盈利。

11、培训服务 随着企业对互联网和电子商务知识的渴求，各地运营中心可以开设各种电子商务培训班，即可通过培训直接盈。

利，又培养了准客户。

12、在线交易 包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。

13、个人会员 教育、医疗、娱乐、购物、交友、驴友等会员服务。

14、其他 还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。

很多传统的商业模式，以后会慢慢和网络经济进行嫁接改良的，比如，网上订票、网络订餐，你只要能走在前面，把握好商机，这里以后的机会是很多的。

里面罗列的很多，其实从全国范围看，真正把这些都做到盈利的几乎没有，因为这些从理论上是可行的，但是网络发展阶段，当地网络发展情况、市场竞争情况，网站的运营发展情况等等，决定了不太可能一上来就全面开花，但是可以重点突破，根据你自己的发展情况，摸索尝试出几个盈利点，然后规模化它，就很不错了。

跟帖的朋友发表了自己的看法，有的还做了补充，看了非常有益。在此谢谢大家的分享交流，帮助更多的朋友在天梯网拂去迷雾、看清方向、启发思路，为成功奠定了基础。

任何人都不可能将网站的赢利点总结的很全面，也许我们开始规划好的赢利点，但在运营中，却出现了有心栽花花不开、无心插柳柳成荫的效果，但无论如何，只要我们的大方向是正确的，方法是对路的，无论出现了什么赢利点，都是对我们网站策划运营工作的一种肯定。欢迎在各地运营地方网站的朋友们，将你们在实践中遇到的困难、收获的经验、在天梯网和大家交流分享。

赢利点虽然看似很多，但万法规宗，最后还是那句话，盈利模式只有一种，就是服务，只要执着于通过地方网站这个平台为当地网民提供更好的满足需求的服务，那么，赢利点会是灵活多变的，也是可以无止境的进行创新的。

不要奢想有朝一日和google、facebooke比肩，做到价值几百亿美元，富可敌国。踏实做好一个成功的地方网站，你也是一方诸侯，车马成群，暂时的困难挡不住前方的光明，策划+运营+执着，你就会坚定的走到成功的那一天。