01本文概要

本次專訪訪問到自動化木工機械設備行業的踐行者陳功賓，談到他的經歷與成長，以及公司的發展經歷和他對行業現狀和自身發展的見解。

陳功賓于今年當任贛州贛縣商會的常務副主席，也是東莞市陳展木工機械有限公司的創始人兼總經理，他于2005年創辦機械加工店，2011年正式成立公司。

關于他的故事，是平凡也不平凡的經歷，他于60年代末出生在江西贛州贛縣北部的一個美麗的古村，家有5個兄弟姐妹，作為家中的長子，自幼早當家。在父親的熏陶下，從小對機械電子產品濃厚的興趣，初中畢業后陸續參加電工初級和中級培訓，成為當時家鄉的“低壓電力”設計員和管理員。

02廣東打拼經歷

90年代初趕上改革開發后的工業大潮和珠三角的經濟崛起，隨著赴莞大軍踏上了奔赴廣東的打拼歷程，先后涉入多家工廠工作，而后駐扎于東莞大嶺山鎮的臺資家具企業。因扎實的機械和電子方面的技術積累和勤勞刻苦和敬業精神，使他獲得了公司上司的肯定和賞識，成為了一名身兼多職的管理干部。

在公司上班的12年間一直致力于機械的技術改造和生產效率的提高，同時也為后來的創業之路打下了良好的基礎。十年磨一劍，充沛的電子與電氣的技術儲備和技術改造的工作經驗，奠定了他扎實而雄厚的技術基礎，在從事家具工廠的生產和管理的過程中，使他對家具生產和制造的行業現狀擁有深刻的認識。

行業思考

當時的家具生產，大量使用人工手工雕刻、手工刨/鋸、人工打磨，鏤銑機等簡易制造工藝，這樣的生產流程繁瑣，效益不高，也極易發生工傷。通過這樣的制造環境和設備的水平，觸發了他不斷地思考：如何提高家具生產效率？如何用機械與自動化來代替繁瑣的人工操作？如何降低工傷？如何提高家具制造的生產效益？帶著這樣的思考和探索，他開始了家具自動化制造設備的創業之路。

03公司創立

2005年，他便辭去了當時的工作，創立了高圣木工機械加工店，開始致力于生產立軸機等設備。隨著業務不段拓展壯大，于2011年成立了公司，公司位于東莞市大嶺山鎮，沿用“高圣”的名稱作為機械的品牌。

公司主打家具制造自動化、數控型設備和定制型解決方案，先后開發靠模仿型機、自動鉆孔攻牙機、自動鉆孔植榫機、CNC銑槽機、數控雙端開榫機等自動化及數控型機械設備，并擁有多項國家認可技術專利。

公司與眾多國內各大品牌家具工廠合作過，如“雙虎家私”、“全友家私”、“寶樂居家具”、“洋臣A家家居”、“掌上明珠家具”、“羅意家具”、“皇朝傢私”、“宜華家居”和“顧家家居”和其他眾多家具制造廠商。公司除在國內10多個重要省份擁有可觀市場份額，還在四川省和江西省南康擁有主導的市場地位。

2014年，公司被江西南康家具局推薦成為重點合作單位。同樣在2014年，在他的帶領下，開始著手拓展海外東南亞市場。

2011年后的7年間，在他的領導下，公司不斷增長和拓展業務量和市場，一直不變的是產品研發中的創新精神與服務客戶的宗旨。相較于木工機械同行的仿造和抄襲，公司一直走在革新道路的前沿，不斷研發新的木工機械專用設備，提供最新、最經濟、最實用的完整家具制造解決方案。

產品簡介

迄今為止，公司共有標準型產品20余款，7項國家認可技術專利，在國內外擁有數十家經銷商，產品暢銷于15個國內重要省份，30個重要城市，8個國家市場，累計數千臺的設備銷量。

如今，“高圣”品牌在業界享有不錯的良好口碑和可觀的市場影響力，近10年間，陳展機械的革新之路也帶動和提升了國內整個木工機械行業的的活力和水平。近年來涌現出的眾多擁有解決方案的國內木工機械廠商不斷被家具制造行業所了解和認可，并取代了十多年來由臺灣主導的國內市場地位，尤其如他的公司這樣擁有自主研發能力、專業技術和解決方案和完善的售后的木工機械企業，是家具制造公司熱衷于長期合作的對象。

陳展機械的新工廠將設立在他的故鄉-贛縣，工廠目前正在建造中，預計于2018年完工。他相信，立足家鄉，公司將能更好的展望5年內實現年產值1.5個億的藍圖。公司將繼續秉承為客戶提供高效安全的自動化設備，提升自動化生產水平，提供更快、更省的生產效益的宗旨，并致力于成為國內外自動化木工機械設備行業的優秀 “中國制造”代表之一，他堅信，陳展機械深厚扎實的創新研發能力和業界領先的專利技術，將為自己在家具自動化設備領域開拓出一片更為廣闊的天地！

專訪問題與解答

1、如何看待現在的家具制造行業和木工機械設備的契機？

家具制造的需求是剛需，其需求隨有浮動，但變化不會太大。環保是如今各個行業的熱門話題，環保制度的實行，使得制造業企業需要在生產用料上、生產環境和輸出方式進行改造，這樣的成本是需要付出且有意義的，當然，制造業除了需要承擔環保改進的成本外，材料成本和勞動也是直面的壓力，因此提高生產效率，提升產品價值和品質就變得尤為重要了。如何提高生產效率，減少勞工的數量，從而降低勞動成本，提升工廠生產自動化水平，從這個方面來說，家具制造企業需要加快自動化設備升級，這是提升效益緊迫地燃眉需求。

2、如今行業的動態對你們來說，你們的壓力是什么？

客戶的需求就是我們的動力，這些年來，市場和客戶的需求給予了我們很多契機和研發的方向，積累了餐桌椅、衣帽架等的一系列解決方案，目前我們將延展和整合除此之外的家具制造解決方案，這對我們來說是機會。材料成本從去年開始上漲30%-50%，所以制造成本也就上漲了很多，對我們的思考便是在保持產品的品質的同時，需要如何提高產品的生產效率，提升市場占有率和銷售額，比如在定制需求較多的情況下，如何提高生產效益，研發出新的設備后如何快速的投入到市場中，占取一定的市場份額等。

3、在這些壓力背后，你們需要客戶應該看到什么？

這么多年來，我們不斷以客戶的需求為核心，幫助客戶提升生產自動化設備的水準，我們希望客戶能看到提升后的價值和后續合作的更多的可能性。如今做自動化木工機械設備的供應商選擇很多，產品價格也多少有所不同，我們相信客戶有自己選擇的標準，不過，我們也將通過快速研發出更多實用、好用、高效的自動化設備、整廠的設備規劃，以及定制化解決方案來獲得更多客戶的信賴，提供更多家具生產效益的價值。


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